Что такое минимальный заказ? Почему у предприятий есть требования к минимальному заказу?

Многие оптовые покупатели могут столкнуться с проблемами минимального заказа при торговле. Разные компании имеют разные MOQ для разных продуктов. Итак, что же на самом деле означает минимальный объем заказа и какое значение имеют продавцы, устанавливающие минимальный объем заказа? Цель этой статьи — развеять эти сомнения для всех.

MOQ — это аббревиатура минимального количества заказа. В терминологии международной торговли MOQ представляет собой минимальное количество конкретного продукта, которое назначенный поставщик готов продать. Если импортер не может удовлетворить требования к минимальному объему заказа, поставщик не будет доставлять товар.

О минимальном заказе

Минимальный объем заказа тесно связан с затратами поставщика. Поставщики определяют минимальный объем заказа исходя из условий производства и контроля затрат, в зависимости от объема заказанного клиентом. Другими словами, поставщик может отгрузить товар, если заказ превышает указанное количество.
Установка рекомендуемого количества заказа для каждого продукта через MOQ — это один из методов пополнения запасов. Дополнительно необходимо обратить внимание на действительность заказов, так как это правила, установленные поставщиком. Сюда входят такие аспекты, как минимальный объем заказа, количество упаковки и методы. Рекомендуемый покупателем объем заказа основан на этих критериях.
MOQ — минимальный объем заказа, принимаемый поставщиком. Как правило, это основано на минимальном заказе, необходимом поставщику для того, чтобы сделка была для него выгодной. Иногда они могут принимать меньшие заказы, чтобы обеспечить более высокие цены за единицу продукции. Для большинства поставщиков, чем больше вы заказываете, тем больше скидка.
Хотя некоторые поставщики не устанавливают минимальный заказ, они имеют решающее значение для многих оптовиков, которые полагаются на крупные заказы для получения прибыли. Большинство оптовиков получают минимальную прибыль от каждого проданного товара. Иногда это означает, что обработка небольших заказов может потребовать много времени и усилий с небольшой экономической выгодой, что делает более крупные заказы более прибыльными.

Расчет

Предполагая, что затраты зависят от: количества заказа Q (количество), стоимости единицы C (сумма), процента Z (%) годовой стоимости хранения к стоимости единицы, стоимости обработки заказа S (сумма) на заказ и годового спроса D (количество). , можно вывести три переменные: средний уровень запасов Q/2, количество заказов в год D/Q и годовую стоимость хранения единицы ZC. Следовательно, стоимость Т равна:
T = годовая стоимость заказа + годовая стоимость хранения = годовая частота заказов × стоимость заказа + средний уровень запасов × стоимость удерживаемой единицы;
Следовательно, T = (D/Q)S + (Q/2)ZC. Полагая dT/dQ = 0, оптимальный объем заказа получается как √(2DS/ZC).

Причины установки минимального заказа

1. Низкая норма прибыли требует увеличения объемов продаж: большинство китайских производителей и торговцев работают со скудной нормой прибыли, часто всего от 3 до 4%. Низкая рентабельность требует от поставщиков производить большое количество продукции, чтобы сбалансировать доходы и расходы.
2. Требования к минимальному заказу поставщика отражают требования, установленные его субподрядчиками по материалам: китайские поставщики, как правило, поддерживают минимальные запасы сырья и компонентов. Следовательно, они должны закупать материалы и компоненты у субподрядчиков на основании заказов, что, в свою очередь, требует от заводов выполнения минимальных объемов заказа субподрядчиков.
3. Китайские поставщики не хранят продукцию на складе; они обычно «изготавливают на заказ»: если на фабриках есть продукция, ее становится легче продавать в небольших объемах. Однако они делают это редко, по крайней мере, в отношении продукции, предназначенной на экспорт.

Ответ продавца, когда покупатель не может выполнить минимальный заказ

Во внешней торговле время от времени возникают ситуации, когда покупатели не могут выполнить требования MOQ, особенно с увеличением распространенности мелких заказов в связи со снижением барьеров во внешней торговле. Этот сценарий особенно неприятен для продуктов, изготовленных по индивидуальному заказу. Особенно для новичков, не имеющих предварительных заказов, или если потенциал заключается не в общем несоблюдении минимального заказа, а в том, что каждый сорт не соответствует ему, и есть потенциал для того, чтобы эти сорта превратились в значительных клиентов. Если продавцы хотят принять такие заказы, они могут: повысить цены, договориться с покупателями об увеличении количества, создать некоторые часто используемые спецификации, объединить заказы от нескольких клиентов, выполнить заказы партиями для соблюдения минимального заказа или продлить срок поставки. Использование этих методов может помочь продавцам максимизировать прибыль, когда покупатели не могут выполнить минимальный заказ.